Der Metallsektor in Kroatien ist eine Branche mit großem Exportpotenzial und offenen Möglichkeiten. Wie ist die Situation und was können Unternehmen tun, um den Export ihrer Produkte zu stärken? Wie bereitet man sich auf die Zukunft vor? Die Probleme, die Unternehmen in der Metallverarbeitung plagen, ähneln denen in anderen Produktionszweigen.
Wir geben einen kurzen Überblick über die Zahlen, die Situation der Branche und die Herausforderungen der Hersteller sowie mögliche Lösungen, bei denen wir helfen können.
Zahlen und Chancen
Nach Daten aus dem Jahr 2019 beschäftigt der Metallverarbeitungssektor in der Republik Kroatien etwa 39.000 Menschen in etwa 2.500 Metallunternehmen. Laut der Analyse von HGK (Kroatische Handelskammer) beliefen sich die realisierten Gesamteinnahmen in der Branche auf rund 2,6 Mrd. EUR (2019), von denen 43% (1,12 Mrd. EUR) auf Mikro- und kleine Metallunternehmen entfallen.
Vom Gesamtumsatz wurden bis zu 47% (1,21 Mrd. EUR) durch Exporte in ausländische Märkte erwirtschaftet. Die führenden Exportmärkte für kroatische Metallprodukte sind derzeit Deutschland, Italien und Österreich. Diese drei wichtigsten Exportmärkte machen zusammen bis zu 41% des Gesamtexports von Metallfertigprodukten aus. Der deutsche Markt dominiert hier mit 20% des Gesamtexports kroatischer Metallprodukte.
Eisen- oder Stahlkonstruktionen, Eisen- oder Stahlprodukte und Formen für Metallgießereien haben den höchsten Exportwert.
Die Analyse zeigt das ungenutzte Exportpotenzial in 104 Ländern in Höhe von 250,7 Millionen Dollar. Als fertige Metallprodukte mit dem größten Exportpotential führen sie Strukturen und Teile von Strukturen, Glasformen, andere Eisen- und Stahlprodukte sowie andere Aluminiumprodukte, Produkte aus Eisen- oder Stahldraht, Fässer, Fässer und Behälter aus Aluminium auf.
Stand der Branche und Herausforderungen
Auf der Ebene staatlicher Strategien wird viel über die Notwendigkeit gesprochen, Industrie 4.0 einzuführen. Laut Željko Mažuran, dem Präsidenten des HGK-Verbandes der metallverarbeitenden Industrie, ist die Modernisierung des Sektors von entscheidender Bedeutung, und Kroatien befindet sich derzeit auf dem Branchenniveau 1.7. Die Einführung von Robotik, Automatisierung und Anbindung an IT-Systeme scheint für viele Unternehmer aufgrund der hohen Investitionen unerreichbar.
Für die Entwicklung der Branche sind zusätzliche Aktivitäten notwendig, die beispielsweise im Norden Kroatiens vom Metal Center Čakovec – einem Entwicklungs- und Bildungszentrum für die Metallindustrie – angeboten werden zahlreiche Unternehmen mit Potenzial für Wachstum, Export und neue Arbeitsplätze.
Eines der zentralen Probleme ist jedoch ähnlich wie in anderen Wirtschaftszweigen, dass die Metallindustrie keine klare Entwicklungsstrategie auf nationaler Ebene hat, was zu einer Verschwendung von Potenzialen in vielen kleinen Unternehmen führt.
Die meisten der professionellen und erfahrenen Mitarbeiter stammen aus ehemaligen großen Industrieunternehmen, aus denen eine Vielzahl der heutigen Unternehmen der Branche hervorgegangen sind. Die größten Unternehmen exportieren erfolgreich in ausländische Märkte und befinden sich überwiegend in ausländischem Besitz, aber der größte Teil des Sektors (bis zu 96%) besteht aus zahlreichen kroatischen Kleinst- und Kleinunternehmen.
Eine der aktuellen und zukünftigen Herausforderungen ist die umweltfreundliche Produktion, insbesondere wenn der Export auf den europäischen oder Weltmarkt angestrebt wird. Gesetzliche Vorschriften erfordern eine ständige Überwachung und Anpassung, Energiepreise sind immer schwieriger vorhersehbar. Es wird immer deutlicher, dass Unternehmen mehr auf Energieeffizienz achten müssen, wenn sie überleben wollen.
Probleme des Herstellers
Der Preis ist kroatischer großer Vorteil beim Export, aber manchmal sind die Produkte auf dem europäischen oder Weltmarkt einfach nicht wettbewerbsfähig genug. Trotz der etwas billigeren Arbeitskraft resultiert der höhere Preis des Endprodukts aus einer zu niedrigen Produktivität. Es ist schwierig, mit technologisch fortschrittlicheren Ländern oder mit noch billigeren Arbeitskräften zu konkurrieren.
Um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, benötigt man:
- Moderne Technologie,
- Facharbeiter, und
- effizientere Produktionsprozesse.
Viele Produktionsprobleme hängen miteinander zusammen und sollten nicht isoliert betrachtet werden. Häufige Probleme der Hersteller sind:
- Mangel an erfahrenen und professionellen Arbeitskräften (Schweißer, CNC-Bediener, Ingenieure usw.),
- geringer Grad an Digitalisierung, Automatisierung und Organisation in der Produktion, was zu einer Verschwendung von Ressourcen führt,
- mangelnde Organisation bei unterstützenden Aktivitäten wie Vertrieb, Marketing, Beschaffung, Verwaltung und Personalwesen,
- zu wenige Kunden, da kleinere Unternehmen oft einen großen Kunden haben, von dem der Großteil des Geschäfts abhängt,
- unzureichende Investitionen in die Entwicklung, was eine Diversifizierung und Herstellung von Produkten mit höherer Wertschöpfung unmöglich macht
Lösungen
In unsicheren Zeiten ist es äußerst wichtig zu wissen, wie man sich auf die Zukunft vorbereitet – dies erfordert mehr Aufwand, aber auch kluge Investitionen.
Die Schritte, die jeder Geschäftsverbesserung in produzierenden Unternehmen vorausgehen, sind:
- Analyse der aktuellen Situation
- Definition von Mängeln und Verbesserungsmöglichkeiten
- Entwicklung von Strategien und Leitlinien zur Problemlösung
- Umsetzung und Überwachung
Wie lassen sich die häufigsten Probleme bei der Entwicklung von Metallherstellern lösen?
Arbeitskräftemangel
Der Mangel an Fachkräften ist ein Problem vieler Unternehmen und lässt sich leichter lösen, wenn wir die Ursache kennen. Gründe hierfür können neben der allgemeinen Lage auf dem Arbeitsmarkt auch schlechte Beziehungen innerhalb des Unternehmens (die wiederum die Folge schlechter Organisation und Arbeitsteilung sein können), unbefriedigende Arbeitsbedingungen, unrealistische Gehälter oder unklare Kommunikation mit Potenzialen sein Mitarbeiter.
Die Bindung bestehender Mitarbeiter ist heute genauso wichtig wie die Gewinnung neuer Mitarbeiter. Um das Problem des Mangels oder Abgangs von Arbeitskräften zu lösen, ist es wichtig, eine Strategie zur Mitarbeitergewinnung (Employer Branding) zu entwickeln und umzusetzen.
Wir können mit folgenden Dienstleistungen helfen: :
- Organisationsentwicklung
Digitalisierung und Automatisierung
Die Umsetzung von Digitalisierung und Automatisierung ist teuer und kann recht kompliziert und anspruchsvoll erscheinen. Das Wichtigste ist, die Situation in der Produktion zu erfassen, die Geschäftsprozesse zu beschreiben und entsprechend die optimale Lösung zu finden. Es kann sich um eine fertige Lösung oder eine maßgeschneiderte Lösung handeln, alles hängt von den Bedürfnissen und dem ultimativen Ziel und der Strategie des Kunden ab. Zumindest für einige Phasen des Projekts können hier EU-Mittel eine große Hilfe sein.
Im Rahmen der EU-Fördermittel wird eine Ausschreibung von Digitalisierungsgutscheinen erwartet, mit denen Nutzer die erste Phase der Vorbereitung auf die Digitalisierung finanzieren können und die im Laufe des Jahres 2023 veröffentlicht werden soll.
Wir können mit folgenden Dienstleistungen helfen:
- Digitale Transformation
Verkauf und Marketing
Bei kleineren Herstellern mangelt es häufig an Mitarbeitern in Vertrieb, Marketing, Verwaltung etc. Am notwendigsten für die weitere Geschäftsentwicklung sind sicherlich Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Der Eintritt in ausländische Märkte ist besonders anspruchsvoll und erfordert spezifische Kenntnisse und Erfahrungen.
Es reicht nicht aus, nur ein Qualitätsprodukt zu einem guten Preis zu haben, sondern Sie müssen den Wert kennen und denjenigen vermitteln, die es kaufen können.
Wir können mit folgenden Dienstleistungen helfen:
- Verkauf & Marketing
Innovation und Entwicklung
Die Entwicklung neuer Spezialprodukte mit höherer Wertschöpfung ist nicht möglich, wenn das Unternehmen nicht über genügend Personalressourcen für solche Entwicklungsprojekte verfügt. Hierfür sind neben technischen und technologischen Kenntnissen auch gute Marktkenntnisse erforderlich. Dann ist es klüger, solche Projekte externen Experten anzuvertrauen, die die ganze Geschichte zusammenfassen und alle notwendigen Aktivitäten durchführen können.
Wir können mit folgenden Dienstleistungen helfen:
- Neue Produktentwicklung
- Qualität
- Supply-Chain-Management
Die Situation in der Metallindustrie ist sehr vielversprechend, die Konkurrenz in der Region ist jedoch sehr stark, insbesondere auf dem EU-Markt. Unternehmen, die überleben wollen, müssen stark in Technologie, Vertrieb und Personal sowie eine hervorragende Produktqualität investieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Andererseits wird es notwendig sein, die Kosten durch eine bessere Produktionseffizienz und weniger Energieverschwendung zu senken.