Der Vertrieb in produzierenden Unternehmen kann im Vergleich zu anderen Branchen eine größere Herausforderung darstellen. Dies liegt hauptsächlich an technischer Komplexität, langen Verkaufszyklen, globalem Wettbewerb, erhöhter Preissensibilität und einem manchmal sehr begrenzten Zielmarkt. Daher ist es sehr wichtig, ein hervorragendes Verkaufsteam zu haben. Doch wie findet man die richtigen Leute, worauf ist zu achten und wie organisiert man sie effizient?