Metalski sektor u Hrvatskoj je industrija s mnogo izvoznog potencijala i otvorenih prilika. Kakva je situacija i što tvrtke mogu napraviti da ojačaju izvoz svojih proizvoda? Kako da se pripreme za budućnost? Problemi koji muče tvrtke u metaloprerađivačkom sektoru slični su onima i iz drugih proizvodnih grana.
Donosimo kratki pregled brojki, stanja u sektoru i izazova proizvođača, uz moguća rješenja kojima možemo pomoći.
Brojke i prilike
Metaloprerađivački sektor u RH prema podacima iz 2019. zapošljava oko 39 000 ljudi, u otprilike 2500 metalskih tvrtki. Ukupni ostvareni prihodi u sektoru su prema analizi HGK iznosili oko 20 milijardi kuna (2019.), od čega su 43% (8,4 mlrd. kn) mikro i male metalske tvrtke.
Od ukupnoga prihoda, čak 47% (9,1 mlrd. kn) ostvareno je od izvoza na strana tržišta. Trenutno vodeća izvozna tržišta za hrvatske metalne proizvode su Njemačka, Italija i Austrija. Ta tri najznačajnija izvozna tržišta zajedno čine čak 41% ukupnoga izvoza gotovih metalnih proizvoda. Njemačko tržište je tu dominantno s 20% ukupnoga izvoza hrvatskih metalnih proizvoda.
Najvišu vrijednost izvoza imaju željezne ili čelične konstrukcije, proizvodi od željeza ili čelika te kalupnici za ljevaonice kovina.
Analiza pokazuje neiskorišteni izvozni potencijal u 104 zemlje, u iznosu od 250,7 milijuna dolara. Kao gotove metalne proizvode s najvećim izvoznim potencijalom navode konstrukcije i dijelove konstrukcija, kalupe za staklo, ostale proizvode od željeza i čelika kao i ostale proizvode od aluminija, proizvode od željezne ili čelične žice, bačve, burad i spremnike od aluminija.
Stanje u sektoru i izazovi
Na razini državnih strategija puno se govori o potrebi uvođenja industrije 4.0. Prema predsjedniku Udruženja metaloprerađivačke industrije HGK, Željku Mažuranu, ključna je modernizacija sektora, a Hrvatska se trenutno nalazi na razini industrije 1.7. Uvođenje robotike, automatizacija i povezivanje IT sustavima za mnoge poduzetnike se čini nedostižno zbog visine ulaganja.
Za razvoj industrije su potrebne i dodatne aktivnosti, koje primjerice na sjeveru Hrvatske nudi Metalska jezgra Čakovec – razvojno edukacijski centar za metalsku industriju.Kao razvijenija regija, sjeverozapadna Hrvatska ima velik broj tvrtki s potencijalom rasta, izvoza i novog zapošljavanja.
No jedan od ključnih problema sličan je kao i kod ostalih grana gospodarstva, a to je da metalska industrija nema jasnu razvojnu strategiju na nacionalnoj razini što dovodi do rasipavanja potencijala u velikom broju malih tvrtki.
Glavnina stručnog i iskusnog kadra potječe iz nekadašnjih velikih industrijskih tvrtki, iz kojih je nastao i velik broj današnjih tvrtki u sektoru. Najveća poduzeća uspješno izvoze na strana tržišta i pretežno su u stranom vlasništvu, no najveći dio sektora (čak 96%) čine brojne hrvatske mikro i male tvtke.
Jedan od trenutnih, ali i budućih izazova je i ekološki prihvatljiva proizvodnja, pogotovo ako je cilj izvoz na europsko ili svjetsko tržište. Zakonske regulative zahtjevaju stalno praćenje i prilagodbu, a cijene energenata su sve teže predvidive. Sve je jasnije da je energetska učinkovitost nešto čemu tvrtke trebaju posvetiti više pažnje ako žele opstati.
Problemi proizvođača
Cijena je naš veliki adut kod izvoza, no ponekad naši proizvodi jednostavno nisu dovoljno konkurentni na europskom ili svjetskom tržištu. Unatoč nešto jeftinijoj radnoj snazi, viša cijena krajnjeg proizvoda proizlazi iz preniske razine produktivnosti. Teško je natjecati se sa zemljama koje su tehnološki naprednije ili onima s još jeftinijom radnom snagom.
Za povećanje konkurentnosti potrebni su:
- suvremena tehnologija,
- kvalificirana radna snaga i
- učinkovitiji proizvodni postupci.
Velik broj problema u proizvodnji je međusobno povezan i ne bi ih se trebalo promatrati izolirano. Česti problemi proizvođača su:
- nedostatak iskusne i stručne radne snage (zavarivači, CNC operateri, inženjeri i dr.),
- niska razina digitalizacije, automatizacije i organizacije u proizvodnji, što dovodi do rasipanja resursa,
- manjak organizacije u pratećim aktivnostima kao što su prodaja, marketing, nabava, administracija i ljudski resursi,
- premali broj kupaca budući da manje tvrtke često imaju jednog velikog kupca o kojem ovisi glavnina poslovanja,
- nedovoljno ulaganje u razvoj, što onemogućava diversifikaciju i proizvodnju proizvoda s višom dodanom vrijednosti
Rješenja
U nesigurnim vremenima je iznimno bitno znati se pripremiti za budućnost – to će zahtjevati više truda, ali i pametna ulaganja.
Koraci koji prethode svakom unaprjeđenju poslovanja u proizvodnim tvrtkama su:
- analiza trenutne situacije
- definicija nedostataka i područja za poboljšanje
- izrada strategije i smjernica za rješavanje problema
- implementacija i praćenje
Kako riješiti najčešće probleme u razvoju metalskih proizvođača u RH?
Nedostatak radne snage
Manjak stručnog kadra je problem s kojim se susreću brojne tvrtke i lakše ga se može riješiti ako znamo uzrok. Osim općeg stanja na tržištu rada, to može biti zbog loših odnosa unutar tvrtke (koji pak može biti rezultat loše organizacije i podjele radnih zadataka), nezadovoljavajućih radnih uvjeta, nerealnih plaća ili nejasnog komuniciranja s potencijalnim zaposlenicima.
Zadržavanje postojećih zaposlenika je danas postalo jednako važno kao i privlačenje novih radnika. Za rješavanje problema s nedostatkom ili odlaskom radne snage je važno izraditi i provesti strategiju privlačenja zaposlenika (employer branding).
Kako mi možemo pomoći:
Digitalizacija i automatizacija
Implementacija digitalizacije i automatizacije je skupa i može djelovati dosta komplicirano i zahtjevno. Najvažnije je dobro snimiti situaciju u proizvodnji, opisati poslovne procese i prema tome naći optimalno rješenje. To može biti gotovo rješenje ili po mjeri, sve ovisi o potrebama i što je krajnji cilj i strategija klijenta. EU fondovi ovdje mogu biti od velike pomoći, barem za neku od faza projekta.
U sklopu EU fondova se iščekuje poziv za Vaučere za digitalizaciju kojim će korisnici moći financirati prvu fazu pripreme za digitalizaciju, a trebao bi biti objavljen tijekom 2023.
Kako mi možemo pomoći:
Prodaja i marketing
Manjim proizvođačima često nedostaju zaposlenici u prodaji, marketingu, administraciji, i dr. Najpotrebnije za daljnji razvoj poslovanja su tu svakako prodajne i marketinške aktivnosti. Probijanje na strana tržišta je pogotovo zahtjevno i potrebna su specifična znanja i iskustvo.
Nije dovoljno samo imati kvalitetan proizvod po povoljnoj cijeni, nego treba znati i iskomunicirati vrijednost onima koji ga mogu kupiti.
Kako mi možemo pomoći:
Inovacija i razvoj
Razvoj novih specijalnih proizvoda s višom dodanom vrijednosti nije moguć ako tvrtka nema dovoljno ljudskih resursa za takve razvojne projekte. Za to je osim tehničkih i tehnoloških znanja potrebno i dobro poznavanje tržišta. Pametnije je tada povjeriti takve projekte vanjskim stručnjacima koji mogu zaokružiti cijelu priču i isporučiti sve potrebne aktivnosti.
Kako mi možemo pomoći:
Situacija u metalskoj industriji je vrlo obećavajuća, no konkurencija u regiji je vrlo velika, a pogotovo na tržištu EU-a. Tvrtke koje žele opstati morat će pojačano uložiti u tehnologiju, prodaju i ljudske resurse, i izvrsnu kvalitetu proizvoda da bi se istaknule od konkurencije.
S druge strane bit će nužno smanjivati troškove kroz bolju učinkovitost proizvodnje i manje rasipanja energije.