Proizvodne tvrtke suočavaju se s jedinstvenim izazovima kada je u pitanju stvaranje novih potencijalnih kupaca (lead generation). S vrlo tehničkom i često složenom ponudom proizvoda, dopiranje do prave publike i komuniciranje vrijednosti proizvoda i usluga može biti problematično. Međutim, povećanje broja potencijalnih kupaca temelj je svake uspješne prodajne i marketinške strategije, a proizvodne tvrtke koje mogu učinkovito generirati nove poslovne prilike bit će u boljem položaju da potaknu rast prihoda i ostanu konkurentne na tržištu.
U ovom ćemo članku istražiti neke od najučinkovitijih strategija za povećanje broja potencijalnih kupaca za proizvodne tvrtke.
Proizvodne tvrtke mogu koristiti različite metode za generiranje potencijalnih klijenata, ovisno o njihovoj specifičnoj industriji i ciljanoj publici. Evo nekih od najučinkovitijih načina stvaranja potencijalnih kupaca za proizvodne tvrtke:
1. Sajmovi, događanja i networking
Prisustvujte i izlažite na industrijskim sajmovima i događajima kako biste upoznali potencijalne kupce, predstavili svoje proizvode i uspostavili odnose.
Sajmovi i networking omogućavaju tvrtkama da predstave svoje proizvode i usluge ciljanoj publici potencijalnih kupaca. Na sajmovima tvrtke mogu komunicirati s potencijalnim kupcima licem u lice, pružiti demonstracije proizvoda i uspostaviti kvalitetnije odnose.
Ovakvi događaji omogućuju tvrtkama da ostanu u tijeku s najnovijim industrijskim trendovima, tehnologijama i najboljim praksama, što je važno ako žele razvijati konkurentnost i inovativnost.
Isto tako, na ovaj način je tvrtkama lakše uspostaviti odnose s dobavljačima, distributerima i drugim ključnim dionicima u industriji.
2. Stvaranje kvalitetnog sadržaja
Optimizirajte svoju web stranicu i marketinške materijale kako biste stvorili informativan sadržaj koji se bavi problemima Vaše ciljane publike.
Content marketing omogućuje tvrtkama da pokažu stručnost i znanje u svojoj industriji. Pružanjem vrijednih informacija svojoj ciljanoj publici, te tvrtke mogu privući potencijalne kupce na svoju web stranicu. Kvalitetnim sadržajem mogu ih zainteresirati svojim proizvodima ili uslugama, što rezultira povećanjem broja potencijalnih kupaca i većim brojem zaključenih prodaja.
Content marketing može pomoći tvrtkama da poboljšaju svoje rangiranje na tražilicama. Stvaranjem optimiziranog sadržaja može se povećati vidljivost na stranicama s rezultatima tražilice, što potencijalnim kupcima olakšava pronalaženje.
Visokokvalitetan sadržaj koji odgovara potrebama njihove ciljane publike omogućuje tim tvrtkama da se razlikuju od svojih konkurenata i izgrade dugoročne odnose sa svojim kupcima.
3. Provođenje email marketing kampanja
Izradite ciljane email kampanje za promoviranje proizvoda ili usluga i izgradite svoju listu pretplatnika kako biste povećali učinkovitost kampanja.
Email marketing omogućava tvrtkama izravnu komunikaciju sa svojom ciljanom publikom na vrlo isplativ način. Tvrtke mogu jednostavno isporučiti ciljane poruke potencijalnim i postojećim kupcima, izgraditi svijest o svom brandu i održavati odnose sa svojom publikom. Email marketing učinkovit je način da se ostane u tijeku s potencijalnim kupcima i da ih se zaokupi novim ponudama.
Email marketing obično se sastoji od niza e-poruka poslanih ciljanom popisu primatelja, koji mogu uključivati promotivne ponude, novosti vezane za proizvode ili usluge, vijesti iz industrije i drugi sadržaj koji je relevantan za publiku. Sadržaj kampanja trebao bi biti prilagođen specifičnim potrebama i interesima primatelja i osmišljen da pruži vrijednost i izgradi povjerenje kod publike.
Email kampanje također mogu uključivati automatizirane sekvence e-poruka koje se pokreću određenim radnjama ili ponašanjem primatelja. Na primjer, ako potencijalni kupac preuzme neki sadržaj s web stranice, može primiti niz automatiziranih poruka koje pružaju dodatne informacije o proizvodima ili uslugama tvrtke ili nude posebnu promociju.
4. Fokusiranje na marketing usmjeren ključnim kupcima (ABM)
Kreirajte personalizirane marketinške kampanje prilagođene visokovrijednim kupcima i ključnim osobama u ciljanim tvrtkama.
Account-based marketing (ABM) omogućuje tvrtkama da personaliziraju svoje prodajne i marketinške strategije, što poboljšava njihove šanse za uspjeh kod kvalitetnijih potencijalnih klijenata. Ovo je strategija koja ima za cilj izgraditi snažne, dugotrajne odnose s ključnim kupcima, što tvrtkama omogućuje da se pozicioniraju kao strateški partner, a ne samo kao dobavljač.
Dodatno, ABM rezultira većim povratom ulaganja (ROI) u usporedbi s tradicionalnim marketinškim metodama. Usredotočujući se na manji broj kupaca visoke vrijednosti, te tvrtke mogu uložiti više resursa u svaku kampanju, što rezultira kvalitetnijim potencijalnim klijentima i većim potencijalom prihoda.
ABM je važna marketinška strategija za proizvodne tvrtke koje žele potaknuti rast prihoda, izgraditi snažnije odnose s kupcima i razlikovati se od svojih konkurenata.
5. Korištenje izravne pošte za kontaktiranje kupaca
Pošaljite fizičku poštu (kao što su uzorci proizvoda, katalozi ili promotivni materijali) svojoj ciljnoj publici.
Iako se može činiti staromodnim, izravna pošta još uvijek može biti učinkovit način za dosezanje potencijalnih kupaca. Ovo je tradicionalna marketinška metoda koja može biti uspješna u privlačenju pozornosti primatelja i stvaranju interesa.
Za razliku od email marketinga, koji uključuje slanje digitalnih poruka elektroničkim putem, izravna pošta oslanja se na fizičku dostavu tiskanih materijala. Ovaj opipljiv pristup može ostaviti trajan dojam i pružiti jedinstvenu priliku za izlaganje vaših proizvoda ili usluga izravno potencijalnim kupcima.
Korištenjem ovog pristupa, proizvodne tvrtke mogu stvoriti fizičku vezu s potencijalnim kupcima, izdvojiti se od digitalne buke i potencijalno generirati veće stope odgovora u usporedbi s isključivo metodama digitalnog marketinga.
6. Otkrivanje punog potencijala LinkedIna
Koristite LinkedIn za networking i vrlo ciljano oglašavanje.
LinkedIn je profesionalna platforma za društveno umrežavanje koja tvrtkama omogućuje povezivanje s potencijalnim kupcima, partnerima i stručnjacima iz industrije. Izgradnjom snažne mreže kontaktata na LinkedInu, tvrtke se mogu postaviti kao vodeći stručnjaci u svojoj industriji i biti u tijeku s najnovijim trendovima i tehnologijama.
Korištenje ove platforme može biti učinkovit način za proizvodne tvrtke da generiraju potencijalne kupce i identificiraju nove poslovne prilike. LinkedIn nudi napredne alate za pretraživanje, tako da tvrtke mogu identificirati potencijalne kupce i partnere koji odgovaraju njihovom profilu idealnog kupca i izravno im se obratiti.
LinkedIn je važan marketinški alat za proizvodne tvrtke koje žele izgraditi svoju profesionalnu mrežu, generirati potencijalne kupce i povećati svijest o svom brandu.
7. Radite na preporukama
Zamolite postojeće kupce, partnere ili kontakte u industriji da preporuče Vašu tvrtku potencijalnim klijentima.
Marketing baziran na preporukama (referral marketing) može biti vrlo učinkovit pristup jer je vjerojatnije da će potencijalni kupci vjerovati preporukama nekoga koga poznaju i poštuju. Tvrtke također mogu ponuditi poticaje za poticanje preporuka, poput popusta ili ekskluzivnog sadržaja.
Ovaj se pristup oslanja na usmene preporuke. Iskorištavanjem pozitivnih iskustava svojih postojećih kupaca ili partnera, tvrtke mogu izgraditi pouzdan ugled u svojoj industriji i razlikovati se od svojih konkurenata.
Takav marketing također može rezultirati kvalitetnijim potencijalnim kupcima za proizvodne tvrtke, budući da je vjerojatnije da će se potencijalni kupci koje preporuče njihovi kolege često pretvoriti u stvarne kupce.
Preporuke su važna je marketinška strategija za proizvodne tvrtke koje žele uspostaviti povjerenje i kredibilitet, stvoriti kvalitetnije potencijalne klijente i potaknuti rast prihoda.
Ulaganje u generiranje potencijalnih kupaca važno je za proizvodne tvrtke jer je to temelj uspješne prodajne i marketinške strategije. Bez stalnog toka potencijalnih kupaca, proizvodne će se tvrtke boriti s povećanjem prihoda i na kraju mogu zbog konkurencije izgubiti svoj tržišni udio.
Ulaganjem u prave strategije, proizvodne tvrtke mogu osigurati stalan dotok novih potencijalnih klijenata koje mogu pretvoriti u stvarne kupce, što rezultira većim prihodom i dugoročno održivim rastom.
Osim toga, omogućava proizvodnim tvrtkama da bolje razumiju svoje ciljano tržište i razviju učinkovitije prodajne i marketinške strategije temeljene na uvidima i povratnim informacijama.
Važno je zapamtiti da je stvaranje potencijalnih klijenata stalan napor te je bitno kontinuirano analizirati i usavršavati svoje strategije kako biste maksimalno povećali njihovu učinkovitost.