Klijent je bio svjestan da ako želi nastaviti rasti i proširiti tvrtku, treba stručnu pomoć pri organizaciji i digitalizaciji. Unatoč naizgled dovoljnom broju radnika, previše je obaveza bilo isključivo njegova odgovornost i postajalo je sve teže pratiti, a kamoli skalirati poslovanje. Tvrtka je nakon cjelokupnog procesa spremna na stabilan rast, a nastavljamo raditi na mogućnostima diverzifikacije proizvoda i osvajanju novih tržišta.
Kategorija: Prodaja & marketing
Usluge posredovanja u proizvodnoj industriji
U području B2B transakcija, posredovanje igra ključnu ulogu u omogućavanju uspješnih veza između tvrtki. Posrednici koriste svoju stručnost, znanje o industriji i široke mreže kontakata kako bi premostili jaz između kupaca i prodavača, što u konačnici omogućava obostrano korisna partnerstva i rast poslovanja.
Budućnost B2B prodaje: postpandemijska perspektiva
B2B kupci danas imaju veća očekivanja, što znači da tvrtke moraju promijeniti svoj pristup i fokusirati se na stavljanje kupaca u prvi plan. To se može postići poboljšanjem različitih aspekata, uključujući kanale, tehnologiju, zaposlenike, i kulturu – sve kako bi se bolje služilo korisnicima. Koji su trendovi i na što se treba fokusirati?
B2B marketing: 7 načina za povećanje broja potencijalnih kupaca u proizvodnim tvrtkama
Stvaranje potencijalnih klijenata temelj je svake uspješne prodajne i marketinške strategije, a proizvodne tvrtke koje mogu učinkovito generirati nove poslovne prilike bit će u boljem položaju da potaknu rast prihoda i ostanu konkurentne na današnjem tržištu.
U ovom ćemo članku istražiti neke od najučinkovitijih strategija stvaranja potencijalnih kupaca za proizvodne tvrtke.
Što je zapravo ABM i treba li Vašoj tvrtki?
Account-based marketing (ABM) uključuje identificiranje određenog broja ključnih kupaca i razvoj visoko ciljanih marketinških i prodajnih strategija. Može li i Vi imati koristi od takvog pristupa u svom poslovanju?
Prodajni izazovi u proizvodnim tvrtkama: od nule do savršenog prodajnog tima
Prodaja u proizvodnim tvrtkama može biti veći izazov u usporedbi s drugim industrijama. To je uglavnom zbog tehničke složenosti, dugih ciklusa prodaje, globalne konkurencije, povećane osjetljivosti na cijene i ponekad vrlo ograničenog ciljnog tržišta. Stoga je vrlo važno imati izvrstan prodajni tim. Ali kako pronaći prave ljude, što tražiti i kako ih učinkovito organizirati?
Case study: Razvoj novog proizvoda i tržišta u EU
Postavljeni zadatak bio je popunititi proizvodne kapacitete, osmisliti nove proizvode veće dodane vrijednosti prema postojećoj tehnologiji te pronaći nove kupce. Što smo napravili? Razvijena je linija proizvoda uz minimalna ulaganja u tehnologiju, konkurentna na tržištu u regiji i šire. Nekoliko kupaca je pronađeno već za vrijeme razvoja, a u planu je daljnje širenje poslovanja.
Akvizicija kupaca naspram zadržavanja: Što je važnije?
Većina ljudi je čula staru predodžbu da je više košta doći do novog kupca nego zadržati postojećeg. Ali je li to još uvijek istina? S obzirom na promjenu preferencija kupaca, napredak tehnologije i transformaciju mnogih poslovnih modela, svijet prodaje je drugačiji nego što je bio.